筑就营销宝典·熔铸营销实战·助力企业发展
营销就是解决竞争!
营销是企业的大动脉,在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前,在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境,经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和3G移动新时代,如何在变化中找到不变的规律,在不变中利用变化的力量?如何快速整合各类资源?如何制定可控的营销战略?如何管理好渠道又控制终端?如何快速响应客户需求?如何带好营销团队?如何立足中国市场又迈向国际舞台?
本次特训专为具有战略眼光的营销经理定制设计,提供最浓缩的“营销实战精华”,让您掌握营销战场上的规律,优化解决问题的思路,增加营销智慧,在今后商战中成为常青型企业的领航人!
带着您的问题和案例来,让实战专家和您的同学们现场剖析 … …
【特训模块】
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模 块 结 构
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模 块 关 键 描 述
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模 块 纲 要 摘 录
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营销新视野
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3G时代营销“创新”
——不战而胜的竞争策略
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·微利时代的蓝海战略 ·如何创新企业赢利模式
·奥运经济经典案例 ·如何不战而屈人之兵
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渠道与通路
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提升渠道与经销商
竞争格局
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·区域市场推广品牌的媒体利用策略与方法
·区域市场品牌推广实例 ·提升经销商自身格局
·经销商区域市场低成本营销的五个方法
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营销团队管理
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狼族智慧——营销竞争形势下的生存之道
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·学习狼的精神,提升销售战斗力
·培养敏锐的嗅觉,快速发现商机
·发挥进攻精神,不达目的不罢休
·善用团队协作,高效推进项目进展
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营销技能开发
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切割营销,将对手逼向一侧,切割市场,直接有效
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·品类切割,规避强者的以弱击强
·市场切割,实现强弱关系的迅速转换
·人群切割,提升有效投入路径
·品牌切割,激发感性力量创造稳定价值
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【名师名家】
·诸强新----“中国十大杰出营销人”,“中国十大销售管理专家”
1)、中国实战营销竞争战略专家, 新实战派营销创始人,中国实战低成本营销创新第一人;
2)、清华、浙江大学、上海交大、澳大利亚国立巴拉瑞特大学等多所顶级学府客座教授; 海尔商学院、美的商学院、养生堂商学院等著名企业商学院特聘教授;
3)、曾任农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理, 《经理人》、《销售与市场》等著名管理、财经杂志特约撰稿人, 著有在业界引起强烈反响的《如何制定营销计划》、《如何进行低成本营销创新》等书籍。
诸强新,从一线业务到总经理,能提供从营销战略规划到销售队伍管理,及销售技巧训练
系统全面解决方案的实战营销专家,20年丰富的实战管理经验,深厚的理论功底,敏锐、创新、务实、高效伴之以精彩生动的演讲技巧。在诸老师的培训中,您能够真正体验中国本土企业营销战场最火热的感受。
·卞维林----“狼型赢销”首创人
1)、“狼型赢销”销售人员职业化培训体系创办人,大客户营销“漏斗法”销售过程管理体系推广人;
2)、北京大学、清华大学、浙江大学、复旦大学总裁班特邀讲师;
3)、曾任Wincor Nixdorf(原西门子利多富)公司华南区总经理、中国区方案营销顾问,《培训》杂志专家委员,在销售团队职业化培训、销售团队管理、漏斗法销售管理体系、方案营销、全员营销等领域具有丰富的实战积累和培训经验。
卞维林,他从事了十五年的一线销售,今天仍活跃在营销一线。他了解营销人员的疾苦,也体察营销管理层的困惑。他将“狼”的精神全面引入营销实战。他重视结果,更强调销售过程控制。他经过民营企业的洗礼,也经过国际化公司的历炼。他精通营销理论,他更是一个实战高手。他是一个一直在奋斗的营销战士……
【适应对象】
企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监;
分公司经理、区域经理等渴望提升营销智慧的经理人。
【时间地点】
特训时间:2008年12月12日——14日三天(周五——周日)
完成特训,可协助报考职业经理人资格认证,考务费用自理。
【课程费用】
总裁班学员单位:2800元/人/3天
非总裁班学员单位:3800元/人/3天
【联系方式】
咨询电话:0571-88212937
地址:浙江大学西溪校区西三楼