浙大总裁班

筑就营销宝典·熔铸营销实战·助力企业发展

营销就是解决竞争！
    营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和3G移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？

本次特训专为具有战略眼光的营销经理定制设计，提供最浓缩的“营销实战精华”，让您掌握营销战场上的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人！

带着您的问题和案例来，让实战专家和您的同学们现场剖析 … …

【特训模块】

模  块 结 构	模 块 关 键 描 述	模  块  纲  要  摘  录
营销新视野	3G时代营销“创新” ——不战而胜的竞争策略	·微利时代的蓝海战略 ·如何创新企业赢利模式 ·奥运经济经典案例   ·如何不战而屈人之兵
渠道与通路	提升渠道与经销商 竞争格局	·区域市场推广品牌的媒体利用策略与方法 ·区域市场品牌推广实例  ·提升经销商自身格局 ·经销商区域市场低成本营销的五个方法
营销团队管理	狼族智慧——营销竞争形势下的生存之道	·学习狼的精神，提升销售战斗力 ·培养敏锐的嗅觉，快速发现商机 ·发挥进攻精神，不达目的不罢休 ·善用团队协作，高效推进项目进展
营销技能开发	切割营销，将对手逼向一侧，切割市场，直接有效	·品类切割，规避强者的以弱击强 ·市场切割，实现强弱关系的迅速转换 ·人群切割，提升有效投入路径 ·品牌切割，激发感性力量创造稳定价值

【名师名家】

·诸强新----“中国十大杰出营销人”，“中国十大销售管理专家”

1）、中国实战营销竞争战略专家, 新实战派营销创始人,中国实战低成本营销创新第一人；

2）、清华、浙江大学、上海交大、澳大利亚国立巴拉瑞特大学等多所顶级学府客座教授； 海尔商学院、美的商学院、养生堂商学院等著名企业商学院特聘教授；

3）、曾任农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理, 《经理人》、《销售与市场》等著名管理、财经杂志特约撰稿人, 著有在业界引起强烈反响的《如何制定营销计划》、《如何进行低成本营销创新》等书籍。

诸强新，从一线业务到总经理，能提供从营销战略规划到销售队伍管理，及销售技巧训练

系统全面解决方案的实战营销专家，20年丰富的实战管理经验，深厚的理论功底，敏锐、创新、务实、高效伴之以精彩生动的演讲技巧。在诸老师的培训中，您能够真正体验中国本土企业营销战场最火热的感受。

 

·卞维林----“狼型赢销”首创人

1）、“狼型赢销”销售人员职业化培训体系创办人，大客户营销“漏斗法”销售过程管理体系推广人；

2）、北京大学、清华大学、浙江大学、复旦大学总裁班特邀讲师；

3）、曾任Wincor Nixdorf（原西门子利多富）公司华南区总经理、中国区方案营销顾问，《培训》杂志专家委员，在销售团队职业化培训、销售团队管理、漏斗法销售管理体系、方案营销、全员营销等领域具有丰富的实战积累和培训经验。

卞维林，他从事了十五年的一线销售，今天仍活跃在营销一线。他了解营销人员的疾苦，也体察营销管理层的困惑。他将“狼”的精神全面引入营销实战。他重视结果，更强调销售过程控制。他经过民营企业的洗礼，也经过国际化公司的历炼。他精通营销理论，他更是一个实战高手。他是一个一直在奋斗的营销战士……

【适应对象】                          

企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监；

分公司经理、区域经理等渴望提升营销智慧的经理人。

【时间地点】

特训时间：2008年12月12日——14日三天（周五——周日）

完成特训，可协助报考职业经理人资格认证，考务费用自理。

 

【课程费用】   

总裁班学员单位：2800元／人／3天

非总裁班学员单位：3800元／人／3天

【联系方式】

咨询电话：0571-88212937 

地址：浙江大学西溪校区西三楼

摘要： 浙江大学经典工商管理总裁研修班挺好！师资力量雄厚，是其他的学习班不能比的。通过学习，我的专业知识有更大的提高。老师讲的精典案例给我很大的启发的帮助。我的公司问题也能够及时得到老师的解决。
经典总裁班30期：浙江盾安房产集团杭州公司  副总经理 王旭东
每次踏进浙大总裁班的课堂，都会让我感到振奋，都会使我身不由己地放下工作、专心听课、积极参与。先进的模块化课程体系和全国名师的...

摘要： 10月25日，浙江大学企业中高层高级研修班（三期）正式开班，来自全国各企事业单位60多位的中高级管理人员参加了本期班级的开班典礼。
本次开学典礼由浙江大学继续教育学院经济管理培训中心封良田老师主持，浙江大学继续教育学院经济管理培训中心执行主任叶祺仁老师致辞，欢迎各位学员来到浙江大学学习，并希望通过这次培训，学员们能够提升观念、拓展思路，不断提高自身能力和水平同时更多地了解浙江大学。李呤露...

摘要：
 

摘要：          10月18日、19日，浙江大学企业资本管理与金融投资研修班第一、三期学员在浙大玉泉校区生仪楼举行课程，学员们济济一堂，共同聆听了金超老师和张小蒂老师的《风险投资与商业模式》、《经济全球化与企业发展》2门课程。
金超老师作为国务院发展研究中心《新经济导刊》专栏顾问结合当今全球经济形势，为学员们...

摘要： 10月11日、12日，浙江大学经典工商管理总裁研修班第23期、26期学员在浙大玉泉校区生仪楼举行课程，100多名来自全省各地以及江苏南京等地区的企业负责人参加课程，共同聆听了浙江大学教育学院褚良才教授的《易经与孙子兵法课程》。
褚老师作为浙江大学教育学院教授，国际易文化研究会首席顾问、全国高校孙子兵法研究会会长，研究成果自是博大精深。课堂上，学员们时常被褚教授精彩幽默的讲述带动起来，时而...

摘要：
【课程背景】
浙江大学继续教育学院经济管理培训中心为满足广大企事业总裁及其他高层管理人员要求,特设“浙江大学经典工商管理总裁研修班”，在结合EMBA核心课程学习基础上，突出系统性、可操作性、持续竞争力开发,公司执行力提高，强调企事业实际问题的解决与管理效益的提高。
教学安排：集中授课与自学相结合,每月集中2-3天学习（周末），  &n...

摘要：   改革开放以来，历届党的三中全会都承担着经济发展和经济体制改革的重大使命，体现中央领导集体的施政特点
10月9日～12日的北京，将迎来党的十七届三中全会。这是30年以来的第7个三中全会。此次全会的主题将定位于研究推进农村改革发展问题。今年是党的十一届三中全会召开和改革开放30周年，在人们看来，十七届三中全会的召开必将加快推进社会主义新农村建设，对开创中国特色社会主义事业新局面...

摘要： 十二届三中全会：
改革从农村走向城市
十二届三中全会于1984年10月20日在北京召开。这次会议一致通过了《中共中央关于经济体制改革的决定》。这个决定根据马克思主义基本原理同中国实际相结合的原则，阐明了加快以城市为重点的整个经济体制改革的必要性、紧迫性，规定了改革的方向、性质、任务和各项基本方针政策，是指导我国经济体制改革的纲领性文件。该决定在许多问题上，特别是在商品经济、价值规律这...

摘要： 十六届三中全会：
新任务、新起点
2003年10月11日～14日，中共十六届三中全会在京召开。全会通过的《中共中央关于完善市场经济体制若干问题的决定》不仅是今后十年改革与发展的“蓝图”，同时也是科学发展观的全面展示，对完善社会主义市场经济体制提出了新的思路和举措。被称之为我国社会主义市场经济理论和实践的又一座新的里程碑。其中所提出的科学发展观和“五...